2021年11月11日，姜上泉导师走进浙江清华大學(xué)長(cháng)三角研究院与60多(duō)名企业董事長(cháng)、总经理(lǐ)分(fēn)享《利润空间—增效降本系统》。

浙江清华大學(xué)長(cháng)三角研究院是由浙江省人民(mín)政府和清华大學(xué)本着优势互补、共同发展的精神联合组建的研究机构。

演讲分(fēn)享中，姜上泉导师指出，企业增效降本，既要做好“增效”（开源），又(yòu)要做好“降本”（节流）。外部市场突破增效，内部运营减耗降本，企业才能(néng)够持续发展基业長(cháng)青。增效的重点是要提升经营能(néng)力，降本的重点是要提升管理(lǐ)能(néng)力。

近些年，经常在企业辅导中有(yǒu)经营者和管理(lǐ)者提问，為(wèi)什么公司各个部门都汇报降本降费了，但公司利润却為(wèi)什么没有(yǒu)增長(cháng)？

这个问题是经营效益与管理(lǐ)效益协同的问题，也是局部最优与整體(tǐ)最优融合的问题。

企业经营层面要“增效”，就要做好“研销协同”，研发解决产品好卖，销售解决产品卖好。试问，如果企业经营层面的产品报价和市场销量出现了问题，企业内部的降本降费又(yòu)如何能(néng)够弥补企业外部带来的效益损失？

企业管理(lǐ)层面要“降本”，就要做好“产供协同和业财协同”；“产供协同”降本，“业财协同”降费。无论是降本还是降费，我们都要懂得“利本量原则、以终為(wèi)始原则、系统优化原则”这三大原则的运用(yòng)。

演讲分(fēn)享中，姜上泉导师着重分(fēn)享了增效降本的两项内容：

一．从经营角度做增效降本

通过改善企业利润率、资产周转率、资金杠杆率来改善企业的净资产收益率；从经营角度做增效降本，需要运用(yòng)好财務(wù)会计的三张财務(wù)报表。

看利润表的分(fēn)类来推动增效降本，通过利润表的二次分(fēn)解与分(fēn)类，掌握产品结构、客户结构、市场结构、渠道结构、组织结构的损益情况开展增效降本。

看负债表的时间来推动增效降本，通过掌握流动资产（应收账款、存货、固定资产折旧），流动负债（应付账款），長(cháng)期负债（实收资本）的时间，决定增效降本改善的领域。

看流量表的造血能(néng)力来推动增效降本，通过掌握影响经营现金流的应收款、存货、应付款的周转天数，决定增效降本系统改善的重点；再通过分(fēn)析最佳资金需求量、资金周转天数、滚动现金流量预测、库存的库龄分(fēn)析、应付账款的账龄分(fēn)析来指导各业務(wù)单元的增效降本。

二．从管理(lǐ)角度做增效降本

如何收集、统计、分(fēn)析各个业務(wù)环节日常管理(lǐ)中的损失成本数据，运用(yòng)“日清、周结、月盘”的方式改善流程中的各项失败成本，姜上泉导师在演讲中做了剖析。

财務(wù)会计正向增效降本，管理(lǐ)会计反向增效降本。从管理(lǐ)角度做增效降本，需要梳理(lǐ)各个业務(wù)环节的损失成本与失败成本，建立健全管理(lǐ)会计科(kē)目、管理(lǐ)会计月报、管理(lǐ)会计分(fēn)析与改善制度。

演讲分(fēn)享中，姜上泉导师回答(dá)了多(duō)位企业经营者提出的关于“产、供、销、人、发、财”的疑难问题；演讲结束后，姜上泉导师莅临市值突破5000亿元的海康威视总部交流访问。