第163期《利润空间—降本增效系统》实训营于2021年10月28日—29日在福建省南安市五星级泛华大酒店(diàn)举行，南安市工信局局長(cháng)作开训致辞。

《利润空间—降本增效系统》实训营通过研销协同、产供协同、业财协同实现增效与降本。业務(wù)線(xiàn)通过“战略降本增效、研发降本增效、工艺降本增效、采購(gòu)降本增效、物(wù)流降本增效、生产降本增效、质量降本增效、人资降本增效、营销创收增效”等九大模块促进企业利润提升；财務(wù)線(xiàn)通过“年度经营规划、全面预算、管理(lǐ)会计、独立经营體(tǐ)”等四大模块改善企业经营业绩。

两天一夜《利润空间—降本增效系统》实训营，姜上泉导师重点分(fēn)享了目标降本增效、营销创收增效、人资降本增效、材料降本增效、财務(wù)降本增效。

两天一夜训练研习过程中，针对學(xué)员们关心的问题，姜上泉导师回答(dá)了部分(fēn)提问。

提问一：各个部门汇报降本增效成果显著，但公司利润却未见增長(cháng)，要如何解决？

要解决这个难题，我们需要关注四个重点。

一是要解决管理(lǐ)效益与经营效益协同发展的问题，二是要解决局部最优与整體(tǐ)最优的问题，三是降本增效目标制定要解决利本量与量本利分(fēn)解方式的问题，四是要解决正向降本增效与反向降本增效之财務(wù)会计和管理(lǐ)会计成本核算的问题。

降本增效的成果體(tǐ)现在企业经营的一前一后。前，在产品报价上體(tǐ)现降本增效成果；后，在利润中體(tǐ)现降本增效成果。

提问二：如何拟定各部门降本增效目标？增效的目标有(yǒu)哪些？降本的目标有(yǒu)哪些？

企业降本增效，增效绝对比降本更重要，增效更多(duō)體(tǐ)现在经营环节，降本则更多(duō)體(tǐ)现在管理(lǐ)环节。我们常说，经营决定毛利率，管理(lǐ)决定净利率。

增效的重点要做好研销协同，研发让产品好卖，销售让产品卖好；降本的重点要做好产供协同和业财协同，让产品做到“赤字接单，黑字出货”。

增效更多(duō)是改进增量指标，降本更多(duō)是改进存量指标；以人力资源降本增效為(wèi)例，增量指标有(yǒu)人效和元效，存量指标有(yǒu)人工成本率和人均人工成本；人力资源降本增效，通过倡导把单人人工成本做高，把总人工成本做低。

提问三：如何杜绝运动式的降本增效，做好常态化的可(kě)持续降本增效？

要做到可(kě)持续降本增效，需要重点解决绩效、激励、人才训练的问题。

降本增效，短期靠工具，中期靠人才，長(cháng)期靠机制。机制的核心是绩效考核与增量激励，降本增效的项目与指标，需要转化為(wèi)各部门的KPI指标，并与月度、年度奖金挂钩。

降本增效是员工他(tā)本人和他(tā)的上司共同负责的事情，让降本增效成為(wèi)部门负责人日常工作中的一项职责，并对其进行考核和激励，这是降本增效常态化可(kě)持续推进的重要方法。

两天一夜《利润空间—降本增效系统》实训营，来自闽南地區(qū)的10多(duō)位企业董事長(cháng)、总经理(lǐ)及90多(duō)位中高层管理(lǐ)人员参加了训练研习；其中，九牧、乔丹、闽发、华润、舒华等多(duō)家福建知名企业的高管出席了本次实训营。