2023年10月4日–6日，七星電(diàn)气股份有(yǒu)限公司降本增效项目启动训战，七星電(diàn)气BOSS和全體(tǐ)中高层经管人员及3位项目老师参加了项目启动训战。

项目启动训战前，项目老师对七星電(diàn)气进行了调研诊断，通过外部财務(wù)指标对标，内部财務(wù)数据和运营数据分(fēn)析，厘清了七星電(diàn)气的关键成本动因，规划了七星電(diàn)气的降本增效方案。

3天2夜降本增效系统项目启动训战，姜上泉导师重点辅导了成本企划目标成本管理(lǐ)，技术降本增效优化与创新(xīn)，不同材料和不同供应商(shāng)多(duō)样的降本策略和采購(gòu)策略，有(yǒu)效提升产能(néng)降低生产成本，解决方案销售过程管控策略。

本次七星電(diàn)气降本增效项目推动技术降本增效、采購(gòu)降本增效、生产降本增效、营销创收增效，通过研销协同、研采协同、产供协同、业财协同达成降本增效目标。

营销创收增效

运用(yòng)LTC、USP、FAB等工具规范销售运作流程和销售动作，提升销售人员的销售技能(néng)。通过销售最大化Top Sales四会能(néng)力提升，熟知拳头产品的关键内容，产品销售经典化；了解目标市场动态与产品竞争优势，引导客户成交；用(yòng)产品专家的专业性，打消客户顾虑，提升客户購(gòu)买力；通过各种渠道，建立与客户牢固的客情关系。

技术降本增效

通过新(xīn)产品开发可(kě)行性7大分(fēn)析，新(xīn)产品开发必要性3大因素评估，新(xīn)产品开发通用(yòng)性3大保障，确保新(xīn)产品开发的成功率，提升新(xīn)产品的销售利润率。

通过企划优化，品类优化，设计优化，功能(néng)优化，工艺优化降低产品目标成本。评价研发项目的成功与否，不是看这个项目新(xīn)出图纸和零件的数量，而是看新(xīn)的技术突破带来的质量和盈利。

采購(gòu)降本增效

运用(yòng)采購(gòu)管理(lǐ)的8个关键指标削减TCO采購(gòu)总成本，健全采購(gòu)管理(lǐ)體(tǐ)系改善TCO采購(gòu)总成本，改善采購(gòu)管理(lǐ)不善成本削减TCO采購(gòu)总成本。

通过研采协同削减SKU，采质协同优化供应商(shāng)结构。采購(gòu)和研发及采購(gòu)和质量的高效融合，对供应商(shāng)进行重组、帮扶、替代、优化。

生产降本增效

通过提升产能(néng)降低生产成本，产能(néng)提升产生效益= 单位制造费用(yòng)下降+资产折旧摊薄+管理(lǐ)费摊薄+盈利增加。

运用(yòng)五看法、五改法、五控法、五训法、五清法突破效率的瓶颈提升产能(néng)。用(yòng)望遠(yuǎn)镜看产业价值流程的浪费，用(yòng)放大镜看产品制造流程的浪费，用(yòng)显微镜看员工操作流程的浪费，用(yòng)扫描仪查生产作业现场的浪费，通过“三镜一仪”削减浪费和损失改善OPE和OEE指标。

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由降本增效云學(xué)院姜上泉导师原创研发的《利润空间—降本增效系统》已经成為(wèi)國(guó)内咨询培训领域的顶尖品牌，17年以来，该系统成功走进清华大學(xué)、北京大學(xué)、中山(shān)大學(xué)、山(shān)东大學(xué)、上海交通大學(xué)与多(duō)个省市區(qū)政府部门及162家世界企业500强和中國(guó)企业500强。

《利润空间—降本增效系统》业務(wù)線(xiàn)通过“营销增效创收、战略增效降本、研发增效降本、工艺增效降本、采購(gòu)增效降本、物(wù)流增效降本、生产增效降本、质量增效降本、人资增效降本”促进企业利润提升；财務(wù)線(xiàn)通过“经营规划、全面预算、管理(lǐ)会计、独立核算、增量激励”改善企业经营业绩。