2023年12月14日—12月16日，姜上泉导师在上海市银星皇冠大酒店(diàn)主讲第223期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。延锋集团、遠(yuǎn)景能(néng)源、蒙牛集团、科(kē)达集团、晶科(kē)集团、浦耀贸易、拓尚实业等多(duō)家千亿、百亿集团的经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营。

3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营，姜上泉导师重点分(fēn)享了降本增效系统之降本增效总體(tǐ)规划、营销创收增效、营业成本降低、期间费用(yòng)降低、业财融合系统等内容。

降本增效总體(tǐ)规划的重点是依据企业战略目标、年度经营规划、年度利润指标做好增效（开源）和降本（节流）的系统规划；同时，结合目标成本管理(lǐ)，用(yòng)目标成本的完成结果作為(wèi)评价新(xīn)产品和新(xīn)项目设计有(yǒu)效性的重要因素，目标成本企划贯穿产品与项目的全生命周期。

姜上泉导师指出，降本增效总體(tǐ)规划除了制定目标、分(fēn)解目标，更重要的是规划出如何达成目标的实施路径和执行动作。

营销创收增效的关键是分(fēn)析8个关键数据，比如三新(xīn)业務(wù)收入占比、LTC各阶段转化率等数据，运用(yòng)数据分(fēn)析做好客户和产品的优化。工业品营销创收增效的本质是做好决策链营销、关系营销、解决方案营销、服務(wù)营销。快销品营销创收增效的本质是运用(yòng)STP营销思维做好差异化定位，以及做好产品力、渠道力、传播力、服務(wù)力、组织力的打造和完善。

营业成本降低充分(fēn)运用(yòng)目标成本、标准成本、作业成本等方法降低直接材料成本、直接人工成本、制造费用(yòng)，并通过系统改善拉通“产、供、销、人、发、财”实现全价值链降本增效。

期间费用(yòng)降低透过年度全面预算、年度绩效考核的内嵌联动，做到费用(yòng)最小(xiǎo)化，业绩最大化。通过预算管控和三级改善，全面优化研发费用(yòng)、管理(lǐ)费用(yòng)、销售费用(yòng)、财務(wù)费用(yòng)，从而达到提升企业盈利能(néng)力的目的。

姜上泉导师强调，企业费用(yòng)管理(lǐ)的核心不仅是降费用(yòng)，更要让费用(yòng)使得收入最大化；通过區(qū)隔策略性与非策略性费用(yòng)，让费用(yòng)更好支撑企业增量增效。

 业财融合的重点是建立以财務(wù)会计為(wèi)主导的正向降本增效系统（目标成本、标准成本、全面预算），以及建立以管理(lǐ)会计為(wèi)主导的反向降本增效系统（管理(lǐ)失败成本、过程损耗成本）。

通过正向降本增效（财務(wù)主导）和反向降本增效（业務(wù)主导）的协同融合，高效改善企业的营业成本和期间费用(yòng)。