2023年12月7日—12月9日，姜上泉导师在济南市主讲第222期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。东阿阿胶、兖矿集团、圣泉集团、玫德集团、中东集团等多(duō)家知名企业的经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营。

3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营，姜上泉导师重点分(fēn)享了降本增效系统之降本增效总體(tǐ)规划、营销创收增效、营业成本降低、期间费用(yòng)降低、业财融合系统等内容，还分(fēn)享了做好年度降本增效规划需要注意的事项。

临近年关，多(duō)数企业都在做年度经营规划和年度经营预算，如何结合年度规划做好年度增效与降本，实现2024年盈利能(néng)力的提升？

姜上泉导师强调，企业在做年度增效降本规划时，先要做好外部环境与内部环境分(fēn)析，通过外看内观，制定出合理(lǐ)的增量目标与存量目标。外部环境分(fēn)析要五看，一看政策，二看产业，三看对手，四看客户，五看供应链。

外看内观之内部环境分(fēn)析亦要五看，一看人力资源数量与状况，二看财務(wù)资源数量与状况，三看市场资源与能(néng)力，四看产品资源与能(néng)力，五看交付资源与能(néng)力。

只有(yǒu)充分(fēn)的数据分(fēn)析，才能(néng)衡量我们年度增效降本目标的合理(lǐ)性；通过内部数据与外部数据对比，现在数据与过去数据对比，发现问题，寻求突破；我们必须明白，数据只有(yǒu)对比才有(yǒu)管控和改善的意义。

企业在做年度增效降本规划时，如果不能(néng)量化，就不能(néng)了解；如果不能(néng)了解，就不能(néng)控制；如果不能(néng)控制，就不能(néng)改善；如果不能(néng)改善，就不能(néng)提高。透过数据看本质，透过本质做规划。

做好年度增效降本规划一般情况下分(fēn)為(wèi)八个步骤：第一步是本年度目标达成复盘，第二步是本年度经营现状分(fēn)析，第三步是下年度经营目标，第四步是下年度目标达成里程碑计划，第五步是目标达成组织与人力配置，第六步是目标达成人才训练计划，第七步是目标达成经营质询例会，第八步是目标达成部门预算。

透过增加客户价值，开创营销优势实现年度营收增長(cháng)；透过改善成本结构，针对边际贡献低的产品提高价格、降低变动成本；以及通过增加边际贡献高产品的销售量，有(yǒu)效使用(yòng)运营资金，提高资产运营效率来实现企业年度利润的提升。

训战过程中，针对學(xué)员的提问，姜上泉导师还剖析了研发降本增效、采購(gòu)降本增效、生产降本增效、管理(lǐ)会计體(tǐ)系的一些难点、冰点问题。