2023年11月27—28日，姜上泉导师走进宁德时代子公司邦普循环為(wèi)其30多(duō)位经管人员进行降本增效赋能(néng)。宁德时代是全球领先的新(xīn)能(néng)源创新(xīn)科(kē)技公司，2022年营业收入3286亿元，利润307亿元；邦普循环2022年营业收入过400亿元。

姜上泉导师分(fēn)享了降本增效之变思维、定组织、看数据、立目标、做协同，并重点剖析了销售收入提升、营业成本降低的策略和方法。降本增效实施过程中，如何做好技术和销售的协同、技术和采購(gòu)的协同、技术和生产的协同、生产和采購(gòu)的协同、业務(wù)和财務(wù)的协同，姜上泉导师重点阐释了具體(tǐ)的实施步骤。

在分(fēn)享大宗原料及战略物(wù)料的供应链管理(lǐ)策略与实施时，姜上泉导师指出，战略采購(gòu)的价值，需要做好四个强调，一是强调策略的重要性，用(yòng)少量经过精心分(fēn)析、严格管理(lǐ)的决策取代大量零星决策，提高决策质量。二是强调采購(gòu)专业化程度和知识积累。三是强调建立集中化、专业化的采購(gòu)管理(lǐ)组织。四是强调降低全供应链的整體(tǐ)成本，而非单纯压低采購(gòu)价格。

在分(fēn)享营销“铁三角”模式，為(wèi)客户成功服務(wù)，赢取更多(duō)更好的订单时，姜上泉导师强调，如何构建面向战略客户经营的作战组织，需要明确客户经理(lǐ)、解决方案经理(lǐ)、交付经理(lǐ)的职责和任務(wù)。在工作中，经常出现这样的问题，客户经理(lǐ)认為(wèi)交付不是他(tā)该关心的问题；而交付经理(lǐ)不理(lǐ)解客户，不关心客户关系，只要按照合同生产完产品就算完成任務(wù)；而解决方案经理(lǐ)不懂市场，不理(lǐ)解客户的痛点，最终的解决方案很(hěn)可(kě)能(néng)不是客户真正想要的。通过建立和完善“铁三角”之利出一孔的考核与激励制度，提高向客户交付的速度和质量，从而更好為(wèi)客户创造价值。训战结束后，姜上泉导师和参训學(xué)员共同讨论了5个降本增效行动學(xué)习课题。

行动學(xué)习是一套行之有(yǒu)效的框架和工具集，把散落在不同参与者大脑内关于某一领域的知识挖掘和整合成解决方案和行动计划，而所有(yǒu)参与者又(yòu)能(néng)够从这个过程中收益。行动學(xué)习的本质是以真实的经验，真实的问题為(wèi)基础，以问题為(wèi)导向的學(xué)习。结合降本增效系统的知识和工具，运用(yòng)行动學(xué)习的方法，更好帮助宁德时代邦普循环做好2024年的降本增效。