2024年5月24日—5月26日,姜上泉导师在泉州主讲第237期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。来自福建省各地市的136位企业董事長(cháng)、总经理(lǐ)及中高层经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营。
3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营,姜上泉导师重点分(fēn)享了降本增效系统之降本增效总體(tǐ)规划、营销创收增效、营业成本降低、期间费用(yòng)降低、全员利润意识激发等内容。
训战中,姜上泉导师通过案例详细阐述了成本企划目标成本管理(lǐ),通过商(shāng)品企划、目标分(fēn)解、过程监控、实绩改善等步骤合理(lǐ)设定产品收益目标,确定项目投资总额,指导产品收益目标达成。
企业降本增效的实践,通过降本降费改善产品售价,从而使企业获得更强的接单能(néng)力;而企业接单能(néng)力的提升,有(yǒu)效摊薄各项成本和费用(yòng);因而,降本和增收彼此互哺,促进企业利润提升。
开源增效是最好的降本降费,企业如何增加销售收入?老客户存量考核(客户维护),新(xīn)客户增量考核(收入增長(cháng));产品毛利低考利润率,产品毛利高考市场占有(yǒu)率。
提升销售收入,工业品需要重点改善10个数据,如三新(xīn)业務(wù)收入占比、销售员利润贡献率、LTC各销售节点转化率等;快消品销售需要重点改善8个数据,如坪效、品效、铺货率、售罄率、产销率等;電(diàn)商(shāng)平台销售需要重点改善9个数据,如平均拓客成本、支付转化率、广告费占比、投入产出比、推广费用(yòng)利润率等。
运用(yòng)重大销售项目开发7步法做好大客户大项目的销售,大客户大项目销售决策链長(cháng)、周期長(cháng),复杂性高和投入资源多(duō),然而,企业资源又(yòu)是有(yǒu)限的,需要将有(yǒu)限的资源投入到高价值的大客户身上,企业才会用(yòng)较少的投入获得最高的收益。
建立大客户的销售组织,销售经理(lǐ)做好客户沟通,技术经理(lǐ)提供产品解决方案,交付经理(lǐ)保障高质量快交付。通过大客户销售铁三角组织的建立,实现端到端拉通,更好服務(wù)客户,為(wèi)客户创造价值。
3天2夜训战,姜上泉导师与上市公司兴业皮革董事長(cháng)、华宇集团总经理(lǐ)等多(duō)家企业的经管人员进行了深入沟通,并指导各小(xiǎo)组做出了销售增效蓝本方案和产品降本蓝本方案。3天2夜训战,16个學(xué)习团队始终激情高昂的學(xué)习、演练、发表,把训战的喜乐氛围推向一个又(yòu)一个高潮。
《利润空间—降本增效系统》业務(wù)線(xiàn)通过“营销增效创收、战略增效降本、研发增效降本、工艺增效降本、采購(gòu)增效降本、物(wù)流增效降本、生产增效降本、质量增效降本、人资增效降本”促进企业利润提升;财務(wù)線(xiàn)通过“经营规划、全面预算、管理(lǐ)会计、独立核算、增量激励”改善企业经营业绩。