导读：又(yòu)是岁末年初，各家企业都做完了年度经营计划和年度经营预算，其实，多(duō)数企业在做年度经营计划和年度经营预算时都会绕不开年度增效与年度降本的话题。

今天，我们探讨年度增效与年度降本规划，洗尽铅华化繁為(wèi)简，仅简明扼要地谈谈做好年度增效与年度降本规划需要注意的几个要点。

做好年度增效规划的要点

企业的增效有(yǒu)两层意义，一是增量，是指销售收入的提升；二是增效，是指销售毛利率的增長(cháng)。

企业在做年度增效规划时，先要做好外部环境与内部环境分(fēn)析，通过外看内观，制定出合理(lǐ)的增長(cháng)目标。外部环境分(fēn)析要五看，一看政策（法律法规、产业政策、税收政策、金融政策、安环政策），二看产业（产业规模、产业生命周期、产业竞争格局、产业利润空间、产业成長(cháng)空间、产业发展趋势），三看对手（财務(wù)数据、组织架构、核心人才、产品优势、营销手段、客户资源、最新(xīn)举措、成功经验），四看客户（區(qū)域划分(fēn)、回款、坏账、销售方式、优质客户占比），五看供应链（采購(gòu)方式、物(wù)流方式、供应商(shāng)稳定性）等。

透过外部环境分(fēn)析五看，洞察外部大势，匹配内部能(néng)力，规划出合理(lǐ)的增量增效目标。外部环境分(fēn)析五看中，看政策是最重要的内容，记住，在中國(guó)做企业，政策与法规是第一大的风险，政策与法规也是最大的资源。

外看内观之内部环境分(fēn)析亦有(yǒu)五看，一看产品（销售额、利润率、差异化、重复購(gòu)买率、发展趋势），二看人力资源、财力资源、物(wù)力资源（人力资源数量与质量、资金保有(yǒu)量、现有(yǒu)资源配置情况），三看过去（企业过去的业绩状况和经营数据），四看现在（企业现在的业绩状况和经营数据），五看标杆（标杆的业绩状况和经营数据）。

企业在做年度增效规划时，还要做出《年度营销收入规划表》、《客户/渠道盈利能(néng)力分(fēn)析表》，从而分(fēn)别分(fēn)析出老客户、新(xīn)客户的增量增效空间，并识别出潜在客户的成長(cháng)与发展空间。

做好年度降本规划的要点

这些年企业全价值链降本增效系统咨询辅导中，我们发现國(guó)内多(duō)数成長(cháng)型民(mín)营企业都有(yǒu)5%以上的降本降费空间，企业在制定年度降本降费规划时，第一个要解决的问题是降低总成本还是降低产品成本？

这八个步骤，既适合于做年度增效规划，也适合于做年度降本规划，还适合于做年度经营计划；这八个步骤，环环相扣，系统贯通；这八个步骤，用(yòng)一句话总结出重点就是“目标到哪里，里程碑计划就到哪里，组织与人力配置就到哪里，人才训练计划就到哪里，经营质询例会就到哪里，目标达成预算就到哪里”。

姜上泉，近20年来成功為(wèi)155家全球企业500强、中國(guó)企业500强和大型上市公司进行培训与辅导，曾受邀為(wèi)北京大學(xué)、清华大學(xué)、中山(shān)大學(xué)、上海交通大學(xué)等多(duō)所著名大學(xué)授课。

近20年来其拥有(yǒu)独立知识产权的培训、咨询产品贯通企业经营管理(lǐ)的各个阶层，高层通过《利润空间—降本增效系统》學(xué)经营、做规划；中层通过《业绩突破—精益管理(lǐ)系统》學(xué)管理(lǐ)、做改善；基层通过《夯实基础—卓越班组系统》學(xué)执行、做典范。

说明：姜上泉导师原创文(wén)章，引用(yòng)与转载请注明出处和作者。