2024年4月17日—19日，太古可(kě)口可(kě)乐第2期3天2夜降本增效行动學(xué)习工作坊在上海启动，来自太古可(kě)口可(kě)乐全國(guó)各基地的经管人员参加了集训。

姜上泉导师分(fēn)享了降本增效规划、营销创收增效、营业成本降低、组织人效提升，并对降本增效行动學(xué)习开题工作坊的课题做了点评。

可(kě)口可(kě)乐是全球最著名的快销品牌，2023年，可(kě)口可(kě)乐总营收458亿美元，净利润107亿美元。可(kě)口可(kě)乐占据了全世界软饮料市场的48%，其品牌价值超过700亿美元。

可(kě)口可(kě)乐在全球200多(duō)个國(guó)家和地區(qū)拥有(yǒu)200多(duō)种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(shāng)。

降本增效的最高境界是改变成本结构和商(shāng)业模式，可(kě)口可(kě)乐是全球企业學(xué)习的标杆。

可(kě)口可(kě)乐特许经营的战略模式，在全球发展200多(duō)家装瓶商(shāng)，这些装瓶商(shāng)為(wèi)可(kě)口可(kě)乐占领市场立下汗马功劳，為(wèi)可(kě)口可(kě)乐销售网络的建设，节约了大量的资金。

可(kě)口可(kě)乐公司通过控制浓缩液的生产，间接掌控了整个供应链，在供应链的物(wù)流中，可(kě)口可(kě)乐卖多(duō)少浓缩液给装瓶商(shāng)，装瓶商(shāng)才能(néng)生产相应数量的产品。由于可(kě)口可(kě)乐掌控了浓缩液的供应，因而它可(kě)以向装瓶商(shāng)收取的特许经营费、广告费、市场推广费等包含在浓缩液价格中，并且这些费用(yòng)与销量成正比，使资金顺利从消费者到分(fēn)销商(shāng)到装瓶商(shāng)再流入到可(kě)口可(kě)乐公司。

在主要原材料的供应商(shāng)选择中，可(kě)口可(kě)乐公司起到主导作用(yòng)，可(kě)口可(kě)乐公司技术部门根据这些原料供应商(shāng)的地理(lǐ)位置、规模、设备水平、管理(lǐ)水平、原料的供求状况，选择一批认可(kě)供应商(shāng)，装瓶商(shāng)从这些认可(kě)供应商(shāng)中購(gòu)买原料。可(kě)口可(kě)乐公司选择这些供应商(shāng)的首要依据為(wèi)原料的质量，通过控制原料质量，从根本上保证了可(kě)口可(kě)乐产品的质量。

可(kě)口可(kě)乐最具代表性的运作模式是101销售模式，将一部分(fēn)批发商(shāng)定义為(wèi)101客户，省略二级批发商(shāng)环节，直接面对零售终端。所谓的“101”销售模式指的是：“1”是一體(tǐ)结盟（将批发商(shāng)看作可(kě)口可(kě)乐的一部分(fēn)），“0”是零售目标，“1”是一瓶在手，欢乐无穷。

强大的品牌效应是可(kě)口可(kě)乐创造高额利润的主要原因。曾经有(yǒu)一个流传很(hěn)广的故事。一个畅游世界的旅行家来到荒无人烟的撒哈拉沙漠腹地，他(tā)向司机说道：“我们可(kě)不可(kě)以走到一个没有(yǒu)现代文(wén)明标志(zhì)的地方？"司机不解。旅行家补充说道：“就是看不到可(kě)口可(kě)乐的地方。”司机摇摇头说不可(kě)能(néng)。

市场开源增收的规模效应可(kě)以有(yǒu)效降低企业内部的成本费用(yòng)，可(kě)口可(kě)乐的营销策略和供应链策略是可(kě)口可(kě)乐获得高额利润的根源。

由降本增效云學(xué)院姜上泉导师原创研发的《利润空间—降本增效系统》已经成為(wèi)國(guó)内咨询培训领域的顶尖品牌，18年以来，该系统成功走进清华大學(xué)、北京大學(xué)、中山(shān)大學(xué)、山(shān)东大學(xué)、上海交通大學(xué)与多(duō)个省市區(qū)政府部门及165家世界企业500强和中國(guó)企业500强。

《利润空间—降本增效系统》业務(wù)線(xiàn)通过“营销增效创收、战略增效降本、研发增效降本、工艺增效降本、采購(gòu)增效降本、物(wù)流增效降本、生产增效降本、质量增效降本、人资增效降本”促进企业利润提升；财務(wù)線(xiàn)通过“经营规划、全面预算、管理(lǐ)会计、独立核算、增量激励”改善企业经营业绩。